大家好，我是青岛平度的雷洪云。我是从1999年进入农资行业，当时我在一个普通的企业干农资推销员。在平度推销农资的过程中，我了解到，平度当地人不用当地的产品。我就产生了一个新的想法：既然当地人不用当地产品，那我就代理外地产品卖到当地来。在当时第一次我从沂水化肥厂进了三车货，经过回来一推销，感觉这样的解决方法可行，到1999年的下半年，光给沂水复合肥厂我就卖了两千余袋。

  从2000年开始，化肥的销售就形成了一定的规模。当时我代理了沂水三个企业的产品2000年当年的销售量就突破了一万吨，当然收益也是很可观，每吨当时的利润在150块钱左右，这就形成了我当时第一笔原始资金的积累。

  到2001年，由于这个思路和方法正确，同时也顺应了当时的市场形势，因为当时是改革开放时期，农资由原来国家统筹经营开始慢慢地地向个人经营发展。到2000年化肥的销量就翻到每年两万吨以上，以后每年逐加，我就从简单地卖点经营开始向企业转化。

  最开始在平度开发区租了第一块地，十二亩地，建设初始阶段的批发经营环节。到2005年，公司开始多元化地发展，当时就新建了一个塑料编织袋厂，专门用来生产化肥袋子。经营了三年，到了2008年，因为这种经营不能形成一个大的规模，受制约性太大，给谁卖化肥谁才用这个编织袋，所以公司就决定向上线产业高质量发展，也就是我自己产化肥自己卖。

  2010年，公司在现在的青岛市平度市廖兰镇征地七十亩，筹建了青岛中天化工科技有限公司。第一批投资建设的时候，建立了二十万吨的高塔复合肥生产项目，紧跟着2011年，又投资了脲甲醛复合肥。这时候我们就在全国布局，开始销售复合肥。

  经过三年的努力，到2014年，化肥销售已形成了一定的规模，青岛中天品牌也成为行业内提升速度最快的品牌。2015年，随国家提倡化肥减量，公司又决定投入农业机械，就成立了青岛方正装备技术有限公司，专门生产土豆系列机械和花生系列机械。一直发展到现在，化肥和机械都形成了一定规模。现在化肥的产能达到八十万吨，农业机械一年五千台，出售的收益在八个亿左右。

  在经销化肥的初期，也有很多的困难和艰辛。因自己不懂这个行业，需要学习，市场也不认可，加上我个人的专业性差，初期的化肥销售工作进行的很艰难，自己就努力地去下乡，去一步步地跟着人家学习，用心去做，这才重新打动经销商，经销商才慢慢地认可了公司经销的化肥。这里面表面上销售的是化肥，其实销售的是人品，只有人做好了，化肥才能销好。

  由经销商变生产商，它是一个质的变化，也是一个提高的过程。化肥厂在初期筹建的过程中，一个是资金十分艰难，第二是缺乏技术。在这样的一个过程中，资金问题的解决当时靠的是大家，靠的是平常的人品，靠着原来的代理商对我们的信任。他们先把预付款给我们，因为我们的诚信打动了他们，所以他们愿意来让我们。而在技术上则是通过挖掘人才、招聘人才，高薪招聘人才，这才达到了企业的需求。

  有一次偶然的机会，我接到了山东聊城雷传礼会长的电话，他说：你是雷洪云吧，我是咱们雷氏宗亲协会的，我一听觉得这很好，因为天下老雷家是一家，天下无二雷。我们两个取得联系以后，传礼宗亲来到了平度，和我进行了深入的交谈。从这以后我就参加了宗亲协会的一些活动。到安徽六安开了一次会，回来以后，就对雷氏宗亲的事，有了一个更深刻的认识，也觉得雷氏宗亲这一块的事非常好。找到了组织，找到了咱们雷家的老祖宗。

  通过和传礼会长的交流，我了解到山东至今没成立分会，也迟迟没有人来提出来，要单独成立分会。通过观察我发现山东省的宗亲们思想不统一，大家来众筹办这个事很困难，最后我对传礼会长说：全国都成立起分会了，山东没成立，那我出资吧！于是在经过我们仔细的商量和探讨以后，就由我出资把山东分会成立起来。通过我们不断地沟通，最后定于2017年12月26日，在平度举办这个成立仪式。

  通过几次会议，我深切体会到雷氏宗亲这个事，需要大家一起努力，不光要出力，还要出钱。我在这里也呼吁大家经商的，应该用心、积极地去出力，要先出一部分财力，然后才能去共享宗亲们这些资源。普通的宗亲也应该积极地参与“万寿工程”，捐两千元还要送一副“寿”字，人人都拿的出来，关键看你是否真心地热爱这个宗亲事业。

  这次会议（山东成立大会）召开的时候，我提出一个要求：拒绝商业化。会议不接受任何赞助，如果你要赞助，就赞助两万元领十个“寿”字，来赞助给总会。在这样的一个过程中，也有部分卖酒的公司参与，可是我提出这些要求以后，他们就把他们的目的收起来了。所以说，总会要提出一个规定要求，原则性要求。当然我的企业，也会积极地参与“万寿工程”。我去参加别的会议，我们也将按照我说的要求，我自己去做，我宣传，我给老雷家拿钱，我共享资源，我就是这么个原则。

  其实热爱宗亲行业的人看起来很多，但是真心地有一部分人是在这凑热闹的，这就透支了我们宗亲这样的平台。你来到宗亲这里，还是不管到哪个分会开会，都是免费的，都是由当地的，热爱宗亲事业的人赞助。我赞助不要紧，我也不收费，你来参加了，你热爱它吗？你把这个费用，把你的住宿费，把你吃饭的钱拿出来，支持“万寿工程”这总可以吧？

  通过我的企业和我这几次商会的活动，我也深刻体会到，要想宗亲会这样的平台长久，还是要“以商养会”，把所有热爱这个宗亲事业的雷姓企业联络组织起来。想借用这样的平台进行宣传和拓展业务的，可以把自己的一部分产品，捐给总会，由总会按照价值分到各分会去，通过分会各位宗亲购买这一些产品，这样既提供了总会的费用，企业也得到了宣传。

  这都是我个人的一些想法，对于山东分会这一块，作为我来说，我会尽最大努力去出力，从每个方面去支持这个宗亲事业。对总会这一块，总会需要我做什么，我也会尽我最大努力，反正从我内心来说，我是非常热爱这个宗亲事业。

  1、1999年，创业启程。人民教师响应国家号召下海谋发展，就这样的“一小步”，它是新坐标，是里程碑。

  2、2002年，成立企业。雷氏兄弟挂牌成立，这是“雷氏兄弟”万里长征的第一个胜利。

  3、2005年，崭露头角。获得全国第一个销售冠军，雷洪云总经理首次提出“做化肥，我是认真的”这句经典名言。

  4、2010年，筹备建厂。青岛中天化工科技有限公司挂牌成立，年产20万吨高塔复合肥填补了胶东“无高塔”的空白。

  5、2012年，跻身高端。“力量之约，见证中天”脲甲醛产品面市暨招商发布会召开，标志着公司正式跻身于高端复合肥料生产企业行列。

  6、2013年，行业领军。由青岛中天化工科技有限公司承办的“第一届中国脲甲醛高端复合肥营销高峰论坛”成功召开，确立了青岛中天在脲甲醛复合肥领域的领军地位。

  7、2014年，感恩庆典。“风雨十五年，感恩您相伴”青岛中天科技集团15周年庆典隆重召开，成立青岛中天战略发展委员会。

  8、2015年，全国布局。强势进军东北、西北、华南市场，十元素生态缓释肥”和“24小时硝基复合肥”新品上市。

  9、2016年，登录央视。青岛中天强势登录央视，青岛中天品牌形象再次提升，开始站在巨人的肩头。

  10、2017年，涉足农机。青岛方正装备技术有限公司开业，同期马铃薯全程机械化产品面世。

  11、2018-未来“砥砺前行十八载 成就中天新时代”青岛中天科技集团18年庆典盛会召开，公司开始步入新时代。

  雷洪云青岛中天化工科技有限公司董事长，农资行业起家，从一个农资推销员，做到如今年出售的收益八个亿的集团化公司，历经风雨，始终秉承着“做化肥我们是认真的”、“氮磷钾总养分缺一个含量，赔偿一百万元”的信念坚守在化肥生产行业的第一线。

  青岛中天化工科技有限公司坐落于美丽、富饶的胶东重地，拥有中国脲甲醛之都美誉的青岛平度。是一家专门从事功能性肥料、新型环保生态肥料的研发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业。先后获得“山东省化肥诚信企业”、山东省消费者满意单位等称号。

  黄金般的承诺，源于对产品质量的自信，源于对农民利益的负责，源于对客户信誉的保证。以生产物有所值、让农民用起来放心的肥料为目标，严把原料入口关，严把工艺流程关，严把检验关。

  公司占地约10万平方米，现有员工560多人，专业方面技术人员60多人；年产各种环保生态复合肥60万吨，高塔复合肥20万吨，脲甲醛复合肥30万吨，海藻酸生物有机肥、大量元素水溶肥各5万吨。

  公司于2013年3月通过了ISO9000认证，是“中国脲甲醛之都—青岛•平度”版权、知识产权的完全拥有者。